Жанр: Разное » Юлий Дубов » Большая пайка (Часть первая) (страница 20)


– О чем? – спросили замороченные доктора наук.

Семен Моисеевич придвинул к себе лист бумаги, достал из нагрудного кармана авторучку и начал объяснять. Как выяснилось, договоренность выглядела следующим образом. Кооператив "Инициатива" продает кооперативу "Технология" пять компьютеров за сто десять тысяч рублей. Но денег у кооператива "Технология" нет. Зато у кооператива "Информ-Инвест" есть долг перед кооперативом "Технология". И в счет этого долга кооператив "Информ-Инвест" передает кооперативу "Технология" дамские трусики по цене реализации минус семь процентов. Кооператив "Технология" продает эти трусики и рассчитывается с кооперативом "Инициатива". Теперь понятно?

– Непонятно, – Сергей замотал головой. – Мы отдаем технику сейчас, а деньги получаем неизвестно когда. А если вы эти трусики не продадите? Или продадите, но не вернете деньги?

Бенцион Лазаревич и Семен Моисеевич посмотрели друг на друга и захохотали.

– Вы ж не понимаете, – отсмеявшись, сказал Бенцион Лазаревич. – Это ж товар номер один. Девочкам надо красиво одеваться – это ж закон природы. Так им еще надо красиво раздеваться, поняли меня? Ты посмотри, – он сунул Сергею ворох трусиков. – Ты такое в продаже видел?

В продаже Сергей такого не видел и видеть не мог. Потому что соответствующие отделы в магазинах он не посещал. Но ему показалось, что нечто подобное есть в арсенале у Лики, и это частично решало вопрос.

– А насчет гарантий, – вмешался Семен Моисеевич, – какие ж тут гарантии? Вот я, вот Беня. Нам люди миллионы доверяют, а тут какие-то сто тысяч – тьфу!

– Погоди, погоди, Семен, – перебил его Бенцион Лазаревич. – Мужики правильно говорят. Давай так оформим, чтобы товар на них пошел. Вот и гарантия.

Теперь уже по кабинету забегал Семен Моисеевич.

– Что ты делаешь? – кричал он. – Что ж ты делаешь, Беня! Мы ударили по рукам на моих семи процентах скидки. Ты мне должен деньги, так? Я что, считаю тебе проценты? Я включаю тебе счетчик? Я к тебе отношусь, как к брату. Ты мне даешь заработать – пусть семь процентов, пусть копейки, я согласен. А теперь ты все отдаешь людям. А я семью должен кормить?

Торговля возобновилась и заняла еще с полчаса. Наконец Бенцион Лазаревич перевел дух и обратился к Виктору и Сергею:

– Ну, вам понятно?

Те замотали головами. Теперь уже за бумагу взялся Бенцион Лазаревич.

– Смотрите сюда. Вы отдаете компьютеры Семену. Я гашу свой долг перед ним своим товаром. Он гасит свой долг перед вами этим же товаром. Я даю скидку десять процентов: пять вам, пять Семену. Вы продаете товар и получаете деньги. Раз товар у вас, значит и с гарантиями вопрос решен.

Сергей начал понимать, что от торговли компьютерами они постепенно переходят к торговле принадлежностями дамского туалета, и восторга не испытал.

– Экономику посмотрите, – заторопился Бенцион Лазаревич. – Вот за столько вы продаете. Вот навар. За две недели отобьете все. Вот это отдаете Семену. Где риск? Никакого риска!

Сергей почувствовал, что Виктор толкает его ногой, и, посмотрев на него, увидел, что тот утвердительно кивает.

Соглашение было достигнуто. В течение дня компьютеры должны были поступить к Семену Моисеевичу, а Бенцион Лазаревич связался со своим пошивочным цехом и дал команду паковать трусики для кооператива "Инициатива".

Бенцион Лазаревич подмигнул партнерам:

– Там такая Верочка есть – закачаетесь. Так уж и быть, для хороших людей ничего не жалко. Теперь смотрите, – он снова придвинул к себе лист бумаги. – Я могу дать свой сбыт. Но здесь вы только свои пять процентов отобьете, ну и семеновские тоже. А если сами пойдете договариваться, то можете цену накинуть. И возьмете не пять процентов, а все пятнадцать. Улавливаете? А товар – классный, уйдет влет.

Когда компаньоны уже направились к двери, Бенцион Лазаревич их окликнул:

– Эй, вы куда? Не забыли, о чем договаривались?

– О чем? – спросил Сергей.

– Как это? Ну-ка, посмотрите сюда. – Бенцион Лазаревич схватился за калькулятор. – Пять компьютеров по двадцать две. Получается сто десять. Так? Считаем мои пять процентов комиссии. Получаем пять пятьсот. Я свою работу сделал. Давайте рассчитываться.

Убийственно четкая логика Бенциона Лазаревича никак не могла изменить тот очевидный факт, что денег у партнеров не было вовсе. Виктор, тем не менее, пообещал решить вопрос сегодня же, и друзья, прежде чем отправиться за компьютерами, зашли к Лике.

– В общем, договорились, – ответил Виктор на Ликин вопрос о результатах переговоров. – Сережка, правда, нос воротит, не хочет, пардон, трусиками торговать. А я так думаю, что компьютерный бизнес потихоньку сворачивается, все равно придется искать что-нибудь новенькое. Вот в антракте трусики и сгодятся. Правда, тут у нас проблема возникла на ровном месте. Этот твой Бенцион требует комиссию – пять с половиной тысяч. Причем немедленно. А мы на нуле.

– Пять с половиной? – Лика задумалась. – Ребята, я могу достать. Хотите?

Получив согласие, она выскочила из комнаты и через пять минут вернулась с конвертом.

– Взяла на неделю. Без процентов!

Сергей чмокнул Лику в щечку, то же самое, с его разрешения, проделал Виктор, и они вернулись к Бенциону Лазаревичу. Тот высыпал на стол двадцатипятирублевки, дважды их пересчитал, сложил обратно в конверт и позвонил по телефону.

– Ахмет, – сказал он, – там как, товар для "Инициативы"

пакуют? Лады. Они к вечеру подъедут, можно отпускать.

Когда компаньоны вышли из кабинета Бенциона Лазаревича, Сергей почувствовал, что несколько минут назад произошло что-то очень важное. Словно бы на какое-то мгновение его глазам явилась картинка, предназначенная только для него, потом картинка пропала, а он так и не сумел ни опознать, ни угадать ее.

– Ты что загрустил? – спросил Виктор.

– Не пойму, в чем дело, – признался Сергей. – Что-то мне примерещилось. Чертовщина какая-то. Ты ничего не заметил?

Виктор красноречиво пожал плечами. Сергей еще не раз возвращался в мыслях к чему-то такому, что он увидел в кабинете Бенциона Лазаревича, силился вспомнить и неизменно терпел поражение. Но ощущение, что произошла какая-то большая беда, неизменно присутствовало.

Итак, пятнадцать коробок, в которых размещались пять компьютеров со всей периферией, перекочевали к Семену Моисеевичу, а их место в квартире Терьяна заняли другие пятнадцать коробок – с дамскими трусиками всех цветов и размеров. На трусиках красовались разнообразные картинки и веселые надписи типа "Подойди поближе", "Не бойся, глупенький" и "Я сама".

Первые три коробки ушли по указанным Бенционом Лазаревичем адресам. На счет "Инициативы" капнули двадцать пять тысяч рублей. Но попытка пристроить туда же следующую партию успехом не увенчалась: за день до того отгрузку товара произвел сам "Информ-Инвест".

– А что вы хотите? – развел руками Бенцион Лазаревич. – Я же не могу вам эти каналы на всю жизнь отдать. Мне свой товар тоже куда-то девать надо. Ищите сами.

В течение недели Виктор и Сергей пытались самостоятельно пристроить товар, но терпели неудачу за неудачей. При виде товара у директоров магазинов загорались глаза, однако, услышав про цену, директора тут же скучнели и выкупать товар категорически отказывались. В одном месте директор, что-то посоображав, предложил взять товар на реализацию. Но компаньоны, узнав, что это означает расчеты по мере продажи, дружно отказались.

– Давай с Ларри поговорим, – предложил Виктор, замученный бесконечной беготней. – Может, он что-нибудь придумает.

Узнав, что Сергей и Виктор приторговывают трусиками, Ларри расхохотался до приступа кашля.

– Тоша, – просипел он в трубку, – у тебя кто-нибудь есть? Слушай, зайди ко мне. Ты сейчас такое узнаешь!

Платон, однако же, в веселье не впал, а заставил компаньонов рассказать все с самого начала.

– Вас надули, как щенков, – жестко сказал он, когда Виктор закончил рассказ. – Первое – никто и никогда за эти компьютеры больше тридцати штук наличными не отдавал. Вы просто вашему Марьену на каждой машине дарили по десять тысяч. А на последней поставке он вас просто провел – как детей. Вам что, посоветоваться не с кем было? Позвонили бы Ларри...

– Так вы же все время в разъездах, – начал было Терьян.

– Ну и что? Все телефоны известны. В гостиницу, на Завод – куда угодно. Ну ладно, чего уж там. А с этим Бенционом просто цирк. Вы что не сообразили, что он со своим Семеном играет на одну лапу? Сами же говорите, что они сошлись на семи процентах скидки, так вы, умники, на пять согласились. В общем, они вам устроили обыкновенные ножницы – верно, Ларри?

Ларри кивнул.

– Какие еще ножницы? – робко спросил Виктор, начиная осознавать, что мир коммерции устроен несколько сложнее, чем казалось с первого раза.

– Ларри, объясни им.

– Ножницы, – начал Ларри, закуривая, – это такая штука. Им нужны ваши компьютеры. Они на них сбивают цену. Вот откуда они узнали, что у вас тяжелое положение, – это вопрос. А деньги платить вам не хотят. Придумывают историю про какие-то долги и рассчитываются с вами товаром. Понятно? А на него задирают цену. Это и есть ножницы. У вас взять по цене ниже оптовой, вам отдать по цене выше розничной. Они на вас два раза заработали.

– Стоп, – сказал Сергей. – Не получается. Мы же три коробки тряпок продали, и как раз по той цене, которую они называли.

Платон посмотрел на Ларри:

– Ну что с ними делать? Просто детский сад. Объясни им.

– Попробуйте туда же еще хоть одни трусики продать, – посоветовал Ларри. – Спорю, что не возьмут. Если возьмут, готов сам в этих трусиках по улице пройти. За то, что у вас три коробки взяли, этот "Информ" – как его там? – в то же самое место пять коробок за полцены сдал. Чтобы так на так получилось. И чтобы ты к нему с претензиями не ходил. Вы в рознице цену видели?

– Нет, – признались Сергей и Виктор. – Они же не лежат, их мгновенно разбирают.

– Да потому и разбирают, что у них цена – рублей двенадцать или пятнадцать. А вы пытаетесь за двадцать пять поставить. Да над вами уже пол-Москвы смеется.

– И что же теперь делать? – в один голос спросили незадачливые кооператоры.

Ларри посмотрел на Платона. Тот кивнул.

– Остаток я у вас заберу, – сказал Ларри. – Попробую разбросать. Конечно, про вашу цену лучше забудьте. Что смогу – сделаю. И сколько у вас компьютеров осталось? Возьму все. По тридцать штук.



Ознакомительный фрагмент книги закончился.
Чтобы прочитать или скачать всю книгу
перейдите на сайт партнера.

Перейти и скачать